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小熊電器借場景傳遞產品創意,用大地食裝秀精準觸達年輕人

2022.11.09

流量時代,面對小家電行業日趨同質化的營銷,是盲目跟風還是破圈創新?要如何布局營銷才能打動年輕消費者?今年雙十一,小熊電器以場景創新破局,借著秋色開啟了一場#大地食裝秀#自然大秀。

在年輕人萬物皆可“儀式感”的當下,小熊在一片秋色中,展開一場云游美景+美食的場景營銷,為用戶構建沉浸式的場景體驗,以場景傳遞創意,通過玫瑰花田里的一杯花茶、大草原上燉煮的牛肉、象征秋日豐收的鮮榨石榴汁這些充滿煙火氣的生活場景,精準觸達年輕消費者的內心,全方位、多維度強化品牌感知。

深入用戶洞察,借美食構建沉浸式場景體驗

隨著年輕人登上新時代消費主場,他們消費觀和生活態度的發生了巨大變化,他們向往自由,凸顯個性,對產品和功能有了更高的追求,“精致”成為年輕人需求的核心關鍵詞,同時他們還希望通過產品、體驗塑造一種生活方式,為生活創造更多的情緒價值,這催生出了消費升級下的“精致主義”,也沖擊著眾多品牌原有的營銷思維和路徑。

在精致主義的浪潮下,小家電企業要想“拿捏”充滿創造力和新奇想法的精致年輕人必須做足功課。一方面,從產品端來看,年輕消費者對小家電產品既要顏值在線、品質過硬,又要富有創造力,為他們的精致生活提供助力;另一方面,從品牌端來看,小家電品牌營銷思路要向深處走,深入消費場景洞察,重構人與場景、人與產品的關系,將三者有機融合到一起,,讓消費者透過場景認知產品和品牌,完成品牌與用戶的雙向溝通互動。

除此之外,生活理念、生活態度的塑造和傳遞對觸達年輕消費人群也必不可少,在消費升級的當下,年輕人對品牌的選擇考量已不再僅僅局限于產品功能體驗層面,而更注重品牌背后所傳遞出的生活理念和生活方式,賦予產品超越物理功能屬性之外的情感價值,讓消費者與品牌建立起一種深刻又鮮明的情感連接。

為此,小熊電器將產品與自然結合,融入日常生活場景,打造一場「大地食裝秀」,為用戶獻上12道秋天的味道,通過產品的顏值、細節、功能呼應年輕群體對于精致生活的追求,既貼合產品功能屬性,又巧妙融入場景,讓產品刷足“存在感”,解鎖了場景的“體驗感”,更傳遞著輕松有質感的生活方式與體驗,加碼小熊電器 “治愈”“有溫度”的品牌認知。

探索場景營銷,精準觸達年輕群體強化品牌認知

「大地食裝秀」之所以能夠在年輕群體里掀起熱潮,底層邏輯在于它牢牢抓住了這屆年輕人的心,通過大自然秀場賦予產品新敘事、新表達,進一步開拓場景營銷新路徑,強化用戶心中的品牌認知。

“是誰來自山川湖海,卻囿于廚房、晝夜與愛”。廚房和山川湖海似乎總是存在界限感,尤其是在傳統家電品牌的表達中,產品和美食、美景常常無法融合。這次小熊電器將產品搬到大自然,我們在視頻中看到了玫瑰花田里烹煮玫瑰花茶的養生壺,泛舟湖上烤制美味的空氣炸鍋,也有大理稻花田里烹煮香醇米飯的雙灶電煮鍋、溫潤好水一秒即有的小熊礦物質即熱飲水機等一系列產品,在山川湖海、草原稻田激發無窮的想象力,打破產品的空間使用場景,通過「場景再造」來爭奪心智。

“好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一。”相較于傳統的產品背書,小熊電器的「大地食裝秀」更為靈動有趣,在大自然中把系列產品變成一道道秋天的味道,讓產品成為第二主角,不僅讓產品多了一份浪漫的煙火氣,更是將人與場景、人與產品的關系有機融合,觸發沉浸式的參與和互動感,在目標消費人群中形成強有力的品牌認知,玩出了品牌傳播新的高度。

從大地食裝秀的一系列新玩法、新思維,我們看到“所見即所得”的場景消費時代,小家電企業品牌營銷創新的可能性與可塑性。面向年輕消費者的營銷路徑需要產品、營銷、創意等各個方面的通力合作,而小熊通過創意有趣的創新營銷打法,將精致的生活態度巧妙地傳遞給年輕群體,讓年輕人找到精致生活方法論的同時,也促進品牌聲量提升,塑造品牌的“高級”“精致”的價值認知。


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