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開門紅!小熊電器前2小時破億,銷售額增幅超100%

2022.11.05

疫情催生的“宅經濟”給小家電添了一把火,讓行業駛入飛速增長快車道,但2022年以來市場的關鍵詞卻是增速放緩、業績下滑,尤其是從最新披露的第三季度數據來看,昔日光鮮的小家電賽道似乎陷入負增長的困局中:營收規模最大的蘇泊爾第三季度營收同比下降10.98%,九陽營收同比下降3.23%,新寶電器營收同比下降11.54%,忍不住讓人感嘆小家電玩家們難道集體“擺爛”?

在市場一片頹勢的背景下,小熊電器卻強勢破局,在2022年三季度營收、利潤雙雙實現增長,其中營收為8.5億元,同比增長16.29%;單季凈利潤為9219萬元,較上年同期增長84.51%,據悉,今年雙十一開門紅小熊電器首戰成績亮眼,僅僅兩小時銷售額便破億,遠超同行業小家電企業,其中電飯煲、電熱飯盒、破壁機等品類前半小時銷售額突破去年全天銷售,空氣炸鍋更是登頂天貓熱銷榜單,為什么小熊電器能持續保持穩步增長的態勢?這個小家電行業黑馬逆勢增長的秘密到底是什么?

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精品戰略逐步夯實,營收利潤雙增收

小家電市場競爭漸趨白熱化,以精品取勝已經成為企業共識,小熊電器也不例外,一方面,小熊電器以精品戰略為牽引,推進產品精品化,積極優化產品結構,通過精簡品類SKU數量,降低企業品類管理難度,同時提升爆品的競爭力優勢,目前小熊養生壺憑借其卓越的產品優勢領跑行業,在京東、天貓全渠道的銷售量已超過2271萬臺,并連續五年取得養生壺品類銷量第一的成績,以及銷量快速增長的空氣炸鍋均是精品戰略指導下的成效體現。

另一方面,創新驅動是小熊一直以來的堅持,產品創新離不開技術研發的支撐。近年來,小熊的研發投入不斷加大,擁有10多個研發團隊、200多名研發人員,2018-2021年研發投入復合增長率近40%。基于長期價值,小熊構建了用戶技術預研的團隊,專注于未來3~5年新技術的研究、新材料的應用、新工藝的導入等。目前小熊電器申請專利達1500多項,斬獲紅星獎、艾普蘭獎等多個獎項,獲評國家高新技術企業。研發精品化,將是支撐小熊電器持續發展的核心能力。

同時,小熊電器在智能制造及品質提升方面持續投入,力將生產精品化做到極致。目前小熊電器已經擁有5大智能生產基地、70余條生產線及兩條國內頂級水平的自動化生產線,并設立了性能實驗室、環境實驗室等十幾個專業實驗室,配備大量高精度現代化檢測儀器,全方位把控產品品質。

此外,小熊電器持續推進設計精品化,現已有10+設計團隊,超 60+設計師,同時與外部深度合作,鏈接全球設計資源,多款產品獲得紅點獎等設計類獎項,并于2022 年獲得國家級工業設計中心稱號。這一系列能力的建設,支撐了小熊能夠持續洞察消費者審美、需求、生活方式等趨勢為未來做出更多立體性服務。小熊電器,腳踏實地的將精品戰略落實到每一個環節,為用戶創造價值。

數字化全面布局,運營效率提升

隨著小熊的發展壯大,消費者及產品逐漸多元化,復雜的產業鏈條需要高效精細的運營,數字化建設已成為重要的戰略發展方向。董事長李一峰曾表示“小熊現階段的數字化已經到了特別重要、關鍵性的階段”。

小熊的業務現狀、發展階段和商業模式決定了其對數字化有很強的需求。小熊品類繁多,每年生產4000多萬臺產品,有多個工廠、多種渠道,商業模式鏈條長,數字化支撐是應對管理挑戰的最好解決手段,有助于提升反應速度、成本控制和盈利水平。

經過16年的運營,小熊已確立了流程、數據和系統“三輪”驅動的方式,積極有序地推進企業向數字化和智能化運營轉型。通過研、產、供、銷、財各個業務領域的系統建設與集成,利用ERP、智能制造平臺、營銷業務中臺等新一代數字化平臺,實現企業的高效協同和降本增效。

與此同時,以大數據分析平臺為基礎分析各項業務數據,實現業務數據實時共享,更快地將需求轉化為創意產品。未來3年,小熊計劃投入超過1億元用于數字化建設。

強化品牌建設,獲取年輕用戶心智

不同于大部分小家電品牌重營銷輕品牌,小熊持續加大在品牌向的投入,打造年輕人向往的生活方式,與用戶同頻共振。今年5月份,小熊電器官宣新定位“年輕人喜歡的小家電”,品牌戰略進一步清晰。面對當下走向小家電消費市場C位的“Z世代”,他們對新事物永遠充滿好奇,追求個性化、多樣化、精致的生活方式,消費習慣也在互聯網中養成。小熊電器始終保持著敏銳的洞察力,以家電產品為支點,從形式、內容、場景等多方面的創新,多點觸達Z世代,帶去多元化的精致生活體驗,

首先,在匯聚了大量年輕用戶群體的小紅書、抖音等新興新媒體渠道上,小熊電器捕捉年輕群體生活趨勢變化,挖掘用戶偏好,找準適合品牌營銷的形式及路徑,以年輕人喜歡的創意內容進行品牌傳播及產品種草活動,讓小熊品牌“有想法玩出花兒”的理念及精致時尚的生活方式更加深入人心,助力年輕人實現創造力生活。

其次,巧用代言人,解鎖Z世代年輕化營銷新姿勢。面對消費主體年輕化的大趨勢,小熊電器繼新定位發布后,緊接著便官宣品牌代言人檀健次,以明星為橋梁,快速拉近與年輕消費者的距離,并以創意短片《和你檀個小想法》向大家發出誠摯邀請,用各種小熊電器實現生活中的奇思妙想,演繹創意生活方式,引起年輕人的向往及共鳴。

最后,創意營銷觸點撬動Z世代情緒燃點。年輕人甘心“種草、拔草”的背后,也是因為品牌能傳達自己獨特的生活理念及方式。10月份,我們觀察到,小熊電器跳脫常規小家電居家生活場景,以田野花圃、江河湖邊、山川大地為“秀場”,將小熊產品融入廣袤的天地山河中,為消費者獻上了一場集“美食、美景、產品”于一身的大地食裝秀。從消費者的一片驚呼和好評聲音中,既體現了小熊電器真正與用戶實現同頻交流,也體現出小熊電器為用戶帶來的價值,鼓勵他們探索更多的生活新場景來提高生活質量。

回顧小熊電器今年的戰略動作,不難發現其逆勢雙增長的關鍵三部曲:以精品戰略破解發展瓶頸和挑戰、以數字化轉型升級賦能企業運營、以品牌升級建設打開年輕人市場、強化品牌認知,三者驅動為小熊電器的穩定增長提供新動能。

這是“最壞的時代”,也是“最好的時代”。小家電企業如何在激烈的存量競爭中突圍,小熊電器提供了一條可持續增長新路徑,即回歸本質:以用戶為中心,以產品為根基。在快速變化的市場環境中,能不忘初心堅定不移地實施精品戰略、加強品牌建設與年輕人同頻共振,讓企業長久保持旺盛的生命力,在小家電激蕩的行業中或許可能以小博大,重塑小家電行業格局。


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