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小熊電器三季度延續穩增態勢,雙11首戰告捷前2小時銷售破億

2022.11.01

在小家電市場激烈競爭中,面對種類繁多的競品、迅速變化的需求,有的企業掀起新浪潮乘風而起,有的企業陷入困局舉步維艱。在充滿不確定的市場環境中,企業該如何做才能保持穩步增長呢?

我們不妨從小熊電器近日發布的2022年三季度財報中尋找答案。報告顯示,小熊電器公司Q3實現營業收入8.5億元,同比增加16.29%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約9219萬元,同比增加84.51%,整體處于穩健增長的上升通道,據悉,今年雙十一開門紅小熊電器首戰成績亮眼,僅僅兩小時銷售額便破億,遠超同行業小家電企業,其中電飯煲、電熱飯盒、破壁機等品類前半小時銷售額突破去年全天銷售,空氣炸鍋更是登頂天貓熱銷榜單,這得益于精品戰略的深化推進下,其經營能力的強大韌性得到進一步釋放,也加快了高品質產品成果的轉化。今天,筆者將從小熊電器的爆款品類出發,以小見大,剖析企業的精品突圍戰略。

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構建差異化競爭力,培育發展增量市場

作為養生壺市場份額第一的小家電企業,小熊電器自2015年以來,已經賣出了2271萬臺以上的養生壺產品,在京東、天貓平臺連續五年銷量第一。那么,小熊電器是如何在養生壺這一細分領域做精做強的呢?

從研發層面來看,小熊電器始終保持高比例研發投入,創新成果不斷涌現。據悉,目前小熊電器僅養生壺品類就擁有超60個專利,在全國建造5個專業化智能生產基地,并擁有切碎機自動化生產線和養生壺自動化生產線兩條國內頂級水平自動化生產線,正是不斷積累的技術實力,讓其持續深耕細分產品,保障其產品線不僅具備量的積累,更是邁向質的飛躍。

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從用戶層面來看,雖然養生壺的基本需求被滿足,但隨著消費升級用戶提出了更高階要求——由單純的煮茶向功能使用、燉煮口感、輕音降噪等細分需求拓展,倒逼企業從精細化的維度進行升級。例如用戶在使用普通養生壺時,往往會產生沸騰后“咕嘟咕嘟”的噪音,小熊電器從材質上升級解決根本問題,實現發熱底盤技術性突破,開啟了養生壺發熱盤2.0時代。

小熊電器不僅在材質、技術上攻關,還從功能、容量、技術等方面迭代,將養生壺功能上做深做透,在品類擴充上做到了“人無我有,人有我優”, 不斷優化產品形態和性能,為用戶帶來不一樣的養生解決方案,始終保持處于養生壺品類第一梯隊的位置,成功帶動養生壺的發展,從細分創新品類成長為剛需品類也為拉動企業整體營收貢獻力量。

持續探索創新,保持多維增長優勢

在不少人心中,養生壺是小熊的超級符號,但這一品類只是它探索小家電行業邁出的一大步,小熊電器通過橫向挖掘和擴展新的長尾產品品類,縱向在單一產品上發展多個SKU,搭建起豐富的產品矩陣,目前其品類“廣與精”的優勢正慢慢呈現,培育出巨大增量市場。

以近兩年最為熱門的空氣炸鍋為例,據奧維云網(AVC)發布小電市場三季度報告顯示,2022年1-9月空氣炸鍋全渠道零售額58.5億元,同比提升182.3%。在高速增長的數據背后是空氣炸鍋市場上各種品牌魚龍混雜,外觀、功能同質化嚴重,圍繞產品智能化、精細化升級的產品卻屈指可數。為此,小熊電器圍繞空氣炸鍋的加工方式做產品創新,升級推出小熊可視化空氣炸鍋、小熊翻面提醒空氣炸鍋等產品,打造出差異化且高附加值的核心競爭力,與其它同類產品拉開差距,讓其有足夠的競爭優勢搶占市場份額,拉動營收持續穩步增長。

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當然,在新時代消費觀念的影響下,在產品選擇面擴大后,企業更需要具有精品思維,聚焦技術創新迭代,以此精品品質提升用戶體驗,這對于擁有多品類的小熊電器來說更是生命線存在。為此,小熊電器投入10億資金用于智能化工廠建設,不僅大大提高了生產效率,還有效保證產品品質的一致性,大幅提升產品合格率,推動了研發設計、產品工藝、品質管控等各個環節的整體提升,對精品戰略的長期堅守,讓小熊電器備受行業與市場認可,目前小熊電器不僅是國內多個小家電技術標準的主要起草單位,還獲得“國家高新技術企業”、“全國質量誠信標桿典型企業”等榮譽,養生壺、煮蛋器、電熱飯盒等多個品類市場占比穩居行業第一,夯實多維增長優勢。

在消費升級的大趨勢下,盡管小家電行業格局持續分化,但產品始終是支撐企業的立足之本,在打磨產品的過程中,企業既需要具備“獨立思考”的能力,也要有“創新實踐”的技術實力。而小熊電器在精品戰略的推動下,通過發力新品布局,搭建起產品護城河的同時,也給消費者帶來更好的體驗,保持其強勢市場地位及競爭力,助推業績持續穩增。

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